Izbira prave razstave za zunanjo trgovino je ena izmed pomembnih strategij za podjetja za širitev mednarodnih trgov in pridobivanje novih strank. Uspešna udeležba v sejmu lahko prinese ogromne poslovne priložnosti, vendar lahko izbira nepravilno izgublja čas in sredstva. Sledi podroben vodnik za pomoč podjetjem pri izbiri najprimernejše razstave za zunanjo trgovino.
1. jasni cilji razstave
Preden izberete razstavo, morate najprej razjasniti glavne cilje sodelovanja na razstavi. To pomaga izbrati razstave, ki najbolje ustrezajo vašim potrebam med številnimi razstavami. Skupni cilji razstave vključujejo:
Promocija blagovne znamke: Izboljšajte ozaveščenost o blagovni znamki in prikazujte korporativno sliko.
Razvoj kupcev: pridobite nove stranke in razširite prodajne kanale.
Tržne raziskave: Razumevanje tržnih trendov in analizirajte konkurente.
Partnerji: Poiščite potencialne partnerje in dobavitelje.
2. Razumevanje ciljnih tržnih in industrijskih trendov
Izbira razstave zahteva popolno razumevanje ciljnega trga in industrijske dinamike. Tu je nekaj ključnih korakov:
Tržne raziskave: preučite gospodarsko okolje, potrošniške navade in kulturno ozadje ciljnega trga, da zagotovite, da se trg, kjer se nahaja razstava, ujema z izdelki podjetja.
Analiza industrije: Razumevanje najnovejših razvojnih trendov, tehnoloških inovacij in zahtev na trgu industrije ter izberite razstave, ki odražajo ospredje industrije.
3. zaslonske potencialne razstave
Zaslonske razstave skozi več kanalov. Tu je nekaj skupnih metod:
Industrijska združenja in gospodarske zbornice: Številna industrijska združenja in gospodarske zbornice priporočajo strokovne razstave, kot je Kitajski svet za promocijo mednarodne trgovine (CCPIT) itd.
Razstavni imeniki in platforme: za iskanje ustreznih informacij o razstavi uporabite spletne razstavne imenike in platforme, kot so globalni viri, Alibaba in Eventseye.
Priporočila vrstnikov: Posvetujte se s podjetji ali strankami v isti panogi, če želite izvedeti o njihovih razstavnih izkušnjah in predlogih.
4. Ocenite kakovost razstave
Ko so potencialne sejme v ožjem seznamu, je treba oceniti njihovo kakovost. Glavna merila za ocenjevanje vključujejo:
Razstavna lestvica: Razstavna lestvica odraža vpliv in pokritost razstave. Večje razstave imajo običajno več razstavljavcev in obiskovalcev.
Sestavek razstavljavcev in občinstva: Razumevanje sestave razstavljavcev in občinstva, da se zagotovi, da se ujema s ciljnimi strankami in trgom podjetja.
Zgodovinski podatki: Oglejte si zgodovinske podatke razstave, kot so število obiskovalcev, število razstavljavcev in vrednost transakcij, da ocenimo njeno stopnjo uspešnosti.
Organizator razstave: Raziščite ozadje in ugled organizatorja razstave in izberite razstavo, ki jo organizira organizator z dobrim ugledom in izkušnjami.
5. Preučite stroškovno učinkovitost razstav
Stroški razstave so pomemben dejavnik, ki ga morajo podjetja upoštevati. Specifični stroški vključujejo pristojbine za kabine, gradbene pristojbine, potne stroške in stroške oglaševanja itd. Izberite najbolj stroškovno učinkovito razstavo v okviru svojega proračuna. Tu je nekaj metod analize stroškov in koristi:
Ocena stroškov: Podrobna ocena različnih razstavnih stroškov za zagotovitev razumne dodelitve v okviru proračuna.
Razmerje med vhodom-izhodom: Analizirajte razmerje med pričakovanimi koristmi od sodelovanja na razstavi in vhodnih stroških, da zagotovite, da lahko sodelovanje na razstavi prinese dejanske donose poslovanja.
Dolgoročne koristi: Ne bi se morali osredotočiti samo na kratkoročne koristi, ampak tudi upoštevati dolgoročni vpliv razstave na blagovno znamko in razvoj potencialnih strank.
6. čas razstave
Izbira pravega časa in kraja je tudi ključni dejavnik uspeha vaše razstave. Tu je nekaj točk, ki jih je treba upoštevati:
Čas razstave: Izogibajte se najvišjim poslovnim obdobjem podjetja in drugim večjim dogodkom, da se zagotovi dovolj časa in sredstev, da se osredotočimo na pripravo razstav in udeležbo.
Lokacija razstave: Izberite mesto ali regijo z priročnim prevozom in velikim tržnim potencialom, da zagotovite, da lahko ciljni kupci in potencialni partnerji zlahka obiščejo razstavo.
7. pripravo
Po potrditvi sodelovanja na razstavi je treba izvesti podrobne priprave, vključno z zasnovo kabine, pripravo na razstave, proizvodnjo promocijskih materialov itd. Tu je nekaj posebnih pripravkov:
Oblikovanje kabine: Kabino oblikujte glede na sliko blagovne znamke in izdelkov, da poudarite učinek zaslona.
Priprava na razstavi: izberite najbolj reprezentativne izdelke za prikaz in pripravite dovolj vzorcev in promocijskih materialov.
Promocijski materiali: Ustvarite privlačno promocijsko gradivo, kot so plakati, letaki in darila, da boste pritegnili pozornost vaše publike.
Čas objave: julij-24-2024
