Naučite se presojati o kupčevi nakupni iskrenosti, preden pošljete vzorce?
Najprej moramo določiti vrsto stranke in ali je stranka veljavna stranka. Potem vemo, ali in kako poslati vzorce strankam.
1. Kupci, ki si resnično želijo izdelkov in so iskreni pri poslovanju, bodo pustili podrobne kontaktne podatke, kot so:
Ime podjetja, naslov, telefonska številka, faks, e -pošta itd. Po drugi strani, ko gledajo splošne poizvedovalne vrstnike, da bi prikrili svojo identiteto, pogosto puščajo nepopolne podatke ali pa je napačna. Kako ga preveriti? Seveda je najpreprostejša stvar, da pokličete telefonski klic. V angleškem pogovoru povprašajte ime podjetja druge stranke, ponudbo izdelkov in ustrezne stike. Na prvi pogled boste vedeli pristnost.
2. Prosite svoje potencialne kupce, naj zagotovijo spletno mesto svojega podjetja.
Rahlo formalno podjetje bo imelo svoje spletno mesto. Če to podjetje res obstaja, bi moralo obstajati njihovo spletno mesto in osnovni opis bi moral biti enak tistemu, ki ga vidite v e -pošti.
3. Uporabite Google za iskanje sistema samih
Če vam stranka pove, da so najboljši trije uvozniki pisarniških izdelkov v Severni Ameriki, lahko dejansko ugotovite, ali je njihova izjava pravilna, če samo iščete, lahko pa dobite tudi še kakšne druge informacije, povezane z njihovim podjetjem.
4. Uporabite carinske podatke za povratno spremljanje strank
Razumevanje njegovih pravil o nakupu, kot so sezona nakupa, nakup količine, kupljene vrste izdelka itd., In najprej na kupcu izreče osnovno presojo.
5. Stranke, ki so resnično iskreni pri nakupu izdelka, ne bodo samo vprašali o ceni
Vključuje tudi načine plačila, čas dostave in druge pogoje transakcije itd., Še posebej, ko zahtevajo ceno, običajno navajajo različne količine, ker bodo različne količine naročil povzročile različne cene.
6. prosite svoje goste, naj navedejo številko bančnega računa svojega podjetja
Uporabite banko računa, da preverite, ali je njegova kreditna sposobnost zanesljiva, in nekaj pomembnih informacij o poslovnih pogojih podjetja.
7. presodite po jeziku
Na splošno velja, da e -poštna sporočila z relativno togo angleščino in izjemno standardno slovnico običajno pišejo Kitajci. Če pogledamo nazaj na e -poštna sporočila, ki so jih napisale tuje stranke, je očitno, da je v jeziku tuji okus, zlasti v govorjenih besedah.
8. Za preverjanje veljavnosti e -pošte uporabite tehnična sredstva
Za e -poštna sporočila strank lahko za njihovo preverjanje uporabite tehnična sredstva. Če so skladni z naslovom njihovega podjetja, lahko v bistvu dokaže pristnost stranke.
V kakšnih okoliščinah lahko brezplačno pošljem vzorce?
Naj bo najprej jasno. Glavna predpostavka pošiljanja vzorcev brezplačno je, da vrednost vzorcev ni visoka. Če je vrednost vzorca relativno visoka, ne bomo mogli nositi stroškov.
1. vzorca ni mogoče uporabiti in se uporablja samo za referenco videza in kakovosti.
Na primer, izdelek podjetja je stenska plošča za dekoracijo. Pri pošiljanju vzorcev ne bo poslal celotne stenske plošče, ampak majhen kos. Takšnih vzorcev ni mogoče neposredno uporabiti in jih je mogoče poslati brezplačno.
2. Poglobljeno razumete komunikacijo s strankami in bodite iskreni.
Nato komunicirajte s stranko in jih globoko razumejte, sledite jim dolgo, druga stranka ima močno namero sodelovati in jasno čutite iskrenost stranke. Prav tako lahko sprejmete način pošiljanja vzorcev brezplačno. Na primer: Stranke nenehno kličejo in se pozanimajo o statusu izdelka, ponudbah izdelka itd.
3. Stranke so ciljne stranke, s katerimi resnično želite sodelovati.
Tovarne ali podjetja resnično potrebujejo takšne izdelke v svoji proizvodnji in operacijah ali obstajajo podatki, ki dokazujejo, da podjetje stranke uvaža takšne izdelke, ki so običajno naši ciljni kupci. Če ta stranka prevzame pobudo, da nas kontaktira, lahko uporabimo brezplačne vzorce s polno pošto, kar kaže na veliko iskrenost.
Čas objave: junij-28-2024
